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18.1.2023

Hokodo et Lemonway s’allient pour continuer d’accompagner l’essor des Marketplaces B2B en Europe

Raphaël Caruso
Head of Strategic Projects & Partnerships

L’objectif de ce partenariat stratégique est de proposer des modes de paiement innovants aux places de marché B2B.

Paris, le 18 janvier 2023 - Lemonway, établissement de paiement pan-européen de référence pour les marketplaces et Hokodo, leader européen du Buy Now Pay Later (BNPL) B2B, annoncent un partenariat permettant aux places de marché B2B d’offrir une expérience paiement optimale, sécuritaire et conforme aux acheteurs et vendeurs de leurs plateformes. 

Si au cours des cinq dernières années, les achats B2B réalisés en ligne ont connu une croissance de 94%, une autre étude annonce quant à elle que 80 % des transactions entre acheteurs et fournisseurs B2B pourraient être effectuées en ligne d’ici 2025. Ces observations confirment la tendance : le changement des comportements d’achats des professionnels évolue rapidement et tend à rejoindre l’expérience d’achat des utilisateurs particuliers. Les consommateurs B2B estiment en effet que ces parcours sont tout à fait réplicables pour leurs propres besoins du fait de la facilité et de la fluidité qu’ils apportent. 

Un rapprochement stratégique

Si la réussite d’une marketplace B2B repose sur plusieurs facteurs, l’expérience de paiement est capitale. Les attentes des acheteurs professionnels imposent de proposer des moyens de paiement et des services adaptés. Par exemple, en B2B les montants des transactions peuvent être plus élevés, tandis que le paiement à échéance sera presque systématiquement privilégié.  Et pour cause, le BNPL offre tous les avantages d’un crédit commercial classique sans ses inconvénients, de façon instantanée, ce qui est primordial dans le cadre du commerce en ligne. 

Afin de se différencier, les plateformes B2B doivent s’appuyer sur les meilleures technologies de paiement. C’est donc tout naturellement que deux experts de la place de marché se sont unis autour de valeurs et ambitions communes. Tous deux ont une approche sur mesure. Hokodo par exemple minimise le taux d’impayés grâce à un scoring à même d’évaluer en temps réel le pouvoir d’achat des utilisateurs. Parallèlement, Lemonway réconcilie les flux et aide à la mise en conformité de la plateforme.

Des résultats gagnants-gagnants 

En somme, le BNPL débloque le potentiel des ventes B2B car il est adapté à la réalité des acheteurs professionnels. En résulte d’une part des paniers moyens à plus forte valeur, une hausse des conversions et une fréquence d’achat en hausse, et d’autre part une fidélisation des vendeurs grâce à un paiement rapide et garanti. Offrir l’opportunité de payer en différé est une réelle source de profit pour les places de marché B2B.

« Nous sommes fiers de collaborer avec le leader européen du BNPL. Les valeurs et ambitions qui nous rapprochent sont de réels vecteurs de succès pour les marketplaces B2B qui souhaitent se distinguer. Ensemble, nous nous préparons à nourrir le succès des champions européen de demain sur un secteur qui annonce 194% de croissance d’ici 2025.  », explique Antoine Orsini, fondateur de Lemonway.
« L’approche experte et humaine de Lemonway corrèle parfaitement avec notre ADN. Passionnés du secteur, il nous tient à cœur d’offrir aux marketplaces B2B ce qu’il y a de meilleur pour se démarquer de la concurrence. L’expertise réglementaire et la robustesse de l’API Lemonway s’imbriquent parfaitement avec notre système de scoring en temps réel. », commente Louis Carbonnier, fondateur d’Hokodo. 

À propos de Lemonway :  

Lemonway est un Établissement de Paiement pan-européen qui propose une solution dédiée aux marketplaces B2B, B2C, C2C et aux plateformes de finance alternative à la recherche d’un système de traitement des paiements et de collecte pour le compte de tiers dans un cadre sécurisé et règlementé (KYC, lutte antifraude). 400 places de marchés font confiance à Lemonway incluant 200 plateformes de finance alternative. Depuis l’obtention de son agrément en décembre 2012, la FinTech a ouvert 8 millions de e-wallets pour les utilisateurs de ses plateformes partenaires et a levé €50m auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund. Régulée par l’ACPR et bénéficiant du passeport Européen dans 30 pays, Lemonway est basée à Paris, Madrid, Milan, Hambourg.

À propos d’Hokodo :

Hokodo est une fintech européenne dont l’ambition est de moderniser les échanges B2B en offrant des solutions de crédit commercial digitales, adaptées aux exigences du commerce en ligne. 

La plateforme technologique d’Hokodo permet aux commerçants d’accorder des facilités de paiement instantanées à leurs clients professionnels, et ce dès leur premier achat. En retour, les clients B2B bénéficient de délais de paiement plus avantageux, dans le cadre d’une expérience d’achat fluide et rapide.

Les produits d’Hokodo sont soutenus par le SCOR Syndicate, une unité de SCOR Global P&C.